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1、结果导向是关注个体或组织在特定时间段内预期应实现的特定结果，并以此作为衡量其工作成绩的准则。

2、这个特定的结果可能是一个单一的产出，如销售数量、销售金额或产品交货期，或者是整套的结果如生产率、利润率、客户满意度或员工满意度。

3、组织需要建立一个强有力的以结果为导向的环境，在这个环境中，人们的薪资奖励直接与结果挂钩，而不论他们实现这个结果的方式或手段。

4、以结果为导向的管理旨在培养和激励组织和个人做出具有更高主动性、创造性、挑战性的努力和尝试。

5、这样可以避免为了激励行为或进展缓慢的活动而支付过多的奖励成本。

6、结果导向是许多现代组织文化和管理策略的重要组成部分。

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